通過設定明確的 SMART 行銷目標，您和您的團隊將確切地知道您正在努力實現的目標。 以下是設置與業務目標同步的明確行銷目標的 3個步驟。

確定您需要從入站行銷工作中產生多少收入

這很簡單。假設您的企業去年的銷售額為 2,000,000 美元。你的 CEO 剛剛說他想把業務增長 30%。您知道您已經有 1,800,000 美元在明年的賬面上，並期望從其他行銷活動，例如貿易展覽中再獲得 200,000 美元。這給您留下了 600,000 美元的缺口，您需要在接下來的 12 個月內彌補。

確定實現這些收入目標需要多少銷售額

把你的收入差距除以你的平均銷售額。例如，如果需要的收入是 600,000 美元，而您的平均銷售額是 50,000 美元，那麼您需要 12 個新客戶。

確定您的成交率以及您需要多少機會

我們將繼續向後工作以確定您需要多少機會。例如，如果您需要 12 位客戶並且您的完成率為 50%，並且您的 50% 的機會用於關閉，那麼您將需要 48 個機會才能實現您的業務目標。

結論：目標不會是完美的。 不要浪費數小時來調整數字並與團隊中的其他人分享以了解他們的想法。 您應該做的是獲取有關先前時間段的準確數據，定義團隊的能力，並就您想要進行營銷的地方做出明智的決定。 然後，開始吧！